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　精準(zhǔn)的定位對一個企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，對于太陽能企業(yè)來說，要在行業(yè)內(nèi)拔得頭籌，定位是關(guān)鍵。但是許多太陽能企業(yè)雖然明白“定位”的重要性，卻不懂得如何去做，那么一個優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)該準(zhǔn)確定位呢?

 

　　事實上，太陽能企業(yè)準(zhǔn)確的定位至少要定三次。一次，分析行業(yè)，定位核心競爭力，定的是方向;二次，分析消費者，定品牌/產(chǎn)品，定的是武器;三次，分析競爭對手，定推廣，定的是節(jié)點。只有把握好了這三點，在營銷的戰(zhàn)場上，才能打好市場戰(zhàn)。

 

太陽能企業(yè)定位第一步：分析行業(yè) 定位核心競爭力

想要市場上出來拔萃，就要有競爭優(yōu)勢，簡單來說就是你要有長項。而競爭優(yōu)勢的來源是核心競爭力，這就是你的企業(yè)要下大力氣去重點強化的部分。此處的分析必須著眼于整個行業(yè)的特征，一要去觀察行業(yè)的價值鏈條;二要去觀察行業(yè)的難點。

太陽能企業(yè)定位第二步：洞察消費者 定位品牌

做品牌要做到消費者心里，做產(chǎn)品要做到消費者腦中。落實到具體的品牌、賣點上時，首先要考慮不是競品的所作所為，不是技術(shù)的研發(fā)進(jìn)度，而是用腳投票的消費者。必須洞察消費者的心理訴求，打造品牌理念;洞察消費者的衡量體系，塑造核心賣點。

太陽能企業(yè)定位第三步：瞄準(zhǔn)競爭者 定位推廣節(jié)點

打蛇一定要打七寸。對于大多數(shù)中小企業(yè)來說，資源相對有限，市場影響力偏弱。在此背景下，一定要堅持拳頭策略，要找準(zhǔn)關(guān)鍵點，力求推廣活動上刀刀見血，分分花在刀刃上。瞄準(zhǔn)競爭對手的特點，精準(zhǔn)把握時間、空間的節(jié)點，集中發(fā)力。

 

　　
 

　　綜上所述可知的是，太陽能企業(yè)準(zhǔn)確的定位，至少要定三次，第一次，從大勢著手，定的是企業(yè)。第二次，從需求入手，定的是品牌。第三次，從競爭入手，定的是推廣、是節(jié)點。總之，一環(huán)扣這一環(huán)，每一步都不可缺少。

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